随着产业园区行业的竞争进入白热化，园区之间的招商竞争也变得愈加激烈。但是很多产业园区在产业定位和政策制定上都极其相似，提供的服务业大同小异。要如何在同质化竞争中实现突破和发展，是很多园区面临的一个共同难题。为此，在产业园区招商过程中，一定要避开几大误区。

1. 重数量，不重质量

       有很多在招商过程中不注重招商次序和节奏，由于前期引进大量产业低端、协同性差、规模偏小的企业而导致发展缓慢，甚至因此丧失发展机会的产业园区案例。

       正确的做法应该是根据园区定位，集中精力先做好与园区定位发展相匹配的龙头产业的招商工作，并在发展过程中注重与龙头企业相配套的上下游企业的引入，这样便可形成园区产业链，并运用发展的眼光不断促成产业的升级换代，实现招商工作的良性循环。

2. 重招商，不重服务

       大部分开发商先把企业招进来，服务这一块一直比较薄弱。产业服务这一部分，这几年可能还不是很明显，未来十年、二十年，将是一个非常大的盈利点，如果开发商能做好，一很容易打造企业的核心竞争力，二将来整体园区的品质和企业成长速度，都将和产业服务非常有关系。

       园区的服务包括政府服务、产业服务、企业服务以及人才服务，企业发展具有多样性，各种类型的企业需求是不一样的。首先，做好需求调研，深度了解园区企业、人才，从降成本、增订单、促发展等角度来为企业提供服务，帮助企业吸引人、留人。第二，盘点自身所拥有资源，需要引进的资源。

3.重推销，不重策划

       做任何事都需谋定而后动。产业招商，策划也必不可少，包括营销战略、营销定位、营销渠道、客户调研、具体招商策略都需要周密思考和谋划，切忌一来就是盲目的拜访客户，采用简单的推销手法。