面对不断变幻的庞大市场，任何营销活动都只是表象的东西，只有明白招商的本质，才能挖掘到深层次的可用资源，以及寻找到有效的链接方法，为企业招商拓展市场渠道打下基础。

       首先，我们来明确企业为什么招商？经销商能给企业解决哪些问题？

       1、经销商一般都有自己的门店，这相当于企业产品的一个销售终端，也是直面消费者的一个宣传展示平台。如果采用自建的方式，所需要投入的资金，人力，管理成本是你的企业所能承受的吗？

       2、企业的活力很大一部分原因来至于良好的现金流，当企业发展受困于资金投入时，经销商的加盟费及带动的销量有利于企业回笼资金促进资金流动，且统一采购原材料能够有效的降低企业经营成本。

       3、任何产品进驻陌生市场都面临巨大的挑战，相比来说，熟悉当地市场的经销商有自己的人脉关系，更有利于打开当地市场；而且，在各地吸纳加盟商，能有效分散抵御竞争对手的攻击。

       4、时间对于任何一个新产品来说都是非常宝贵的，如何迅速缩短产品验证的周期，且更快速的抢占市场用户，打开品牌知名度，都是企业面临的难题。而经销商就相当于每个地域的试验样板，大大缩短了产品的迭代时间，能够更加快速的找到适合企业发展的方法。