想做好产业园区招商引资，就必须首先打造产业园区的的强力卖点。很多缺乏卖点的园区做起来蹩手蹩脚，不是项目没卖点，鲜有人光顾，就是园区缺特点，人们兴兴而来、扫兴而去。

而卖点具备以下特点：

(1)强调一个主张，必须让企业明白可以获得什么具体的利益;

(2)所强调的主张必须是竞争对手做不到的或难以提供的;

(3)所强调的主张必须聚焦在一个点上且强有力。

一个产业园区或产业地产项目的各种构成要素中有很多可以演化为独特卖点的要素，包括以下要素：

1、借势区域发展战略

       一个地区纳入国家或区域发展战略，预示着该区域获得了政府政策的倾斜，预示着区域物流、商流、资金流、人才流、信息流的涌动，预示着工商企业和产业机构的眷顾。

2、个性优惠政策

       企业是现实、逐利的，在下决心进驻一个产业园之前，肯定会就优惠政策反复磋商谈判。对企业来讲，政府的优惠政策等同于特别的发展机会和利润空间，一旦争取到政策就等于获得了白银真金。于是，地方政府及产业园都格外重视招商政策，还会针对具有强大实力和品牌力的企业，拿出“一企一策”的特殊政策，恰恰这一点就能形成园区的独特卖点。

3、区位优势

       区位是地产项目、商业项目的一根命脉，对产业园来说也是至关重要的。你的园区是否位于区域的经济中心城市，具有良好的产业聚集效应与产业辐射功能，是否属于交通枢纽城市，拥有航运、海运或陆运的物流优势，寻找并强调适合你项目定位和目标客群的区位独特卖点，让人们充分感知。

4、产业集群效应

       产业园的建设运营就是要形成产业集群，并形成良好的产业链，这样才会带来可观的社会经济效益。

5、创新性的营运模式

       客观地讲，目前，国内很多产业园区的营运模式基本相仿，多数产业地产项目的建设营运模式更加简单，基本上是传统地产模式的翻版与沿袭，而一旦哪家建设运营商，或者哪个产业园项目在某一营运层面或某一局部实现突破和创新，卖点随之而来。

6、出彩的公共服务平台

       如果一个产业园或产业地产项目没有公共服务平台，那是说不过去的，也根本无法亮相宣传。从某种层面上说，公共服务平台是衡量一个产业园或产业地产项目运营层次的充分必要条件。 园区公共服务平台包括企业孵化、金融对接、技术服务、法律咨询、市场推广、管理咨询、产业交流等综合内容。园区在其中哪方面做出特点、做出彩，也就培育出了卖点。

7、建筑特色

       时下的产业园区，尤其是非城市中心具有宽绰土地面积的产业园区通常会建设低密度的花园式办公建筑群落。

8、区域配套

       一般产业园区的区域配套涉及三个方面： 商业配套设施、社区配套设施和文化配套设施。

       一般规模不大的产业园在区域配套上主要依赖当地政府或管委会提供的公建设施，而一些大型的产业园、产业新城项目本身就投资建设商业配套设施和文化配套设施，甚至包括白领/蓝领公寓。从上述内容中找出既独具特色，又满足区域需求的“亮点”，提炼为园区的卖点。