对园区来说，招商是被关注的，关系经营生存的问题。运营即是招商，这是我在做每一个园区时特别尊重和强调的。运营绝不是负担、麻烦，是一块待挖掘的宝矿，也可以说是某些园区的一根“救命稻草”。要让公司和园区感知运营部门的重要性，运营团队绝不是可有可无的游兵散勇。

       要做好一个园区，从前期的定位，策划，招商，运营，服务，资源对接，整个生态系统是融会贯通的，每个环节都是相互促进不可分割的。园区运营得好坏，可以从两个直接和简单的方面看过。一个是到招商中心，看招商人员能否真正能够讲解一些产业内容来审看。另一个是你上项目网站看看产业内容占多少，还是都充斥着租售信息。

       招商运营一体化追求“你中有我，我中有你”的紧密绑定，在工作过程中，通常遵循六个原则，供大家参考：

       一是，理念统一。园区上下必须统一招商运营一体化的理念，老板充分认可，基层员工也明白怎么一回事。招商运营一体化必须保持延续性，必须减少一切思想不统一导致的障碍。就像球场上全体球员必须统一思想，是全攻全守，还是防守反击一样。

       二是，运营前置。将公共平台、运营服务的职能事先筹划，在招商伊始就提前运作适合自身园区的一些服务工作。例如，将政策对接、项目申报先期启动，先为园区自己申报一些补贴项目和获取一定政策支持，获取相关经验和资源。这也是为日后进驻企业提供申报服务和政策服务打下基础，建立了渠道关系。先满足自己，再满足业主。

       三是，步调一致。招商团队和运营团队好比夫妻，一个主外、一个主内，内外有互动，必须对外一个目标、一个声音，形成协同效应，切忌切忌两张皮。运营人员辅助招商，给予适当招商提成奖励，以调动积极性。

       四是，活动营销。这一招大家现在都在玩，那就看谁玩得出彩。关键看活动的产业关联性、客群针对性和活动影响力，这几点非常重要。一波又一波的活动既有层次，又有鲜明诉求，力争持续的发酵、再发酵。谁解决的好，谁就是闪亮的哪颗星。

       五是，事件营销。加强对运营服务典型案例的宣传，通过线上线下的整合营销传播极致放大，树立高大上的园区品牌和运营商品牌。

       六是，回馈政府。运营服务和产业寻求创新，为政府创造政绩，等于适当延展了政府的服务职能和区域影响力，投桃报李，政府也不会亏待你，帮你定向招商是顺理成章的事情。孵化器、众创空间的热闹其实也是在相应国家号召，配合政府做社会化服务。