园区项目招商是一项系统的工程，具有难度大、时间跨度长等特点。在招商前，要做大量的策划研究工作，分析产业、评估客户、设定沟通方式等，在招商跟进过程中也要投入大量的精力，如何锁定投资决策人、实现沟通，再贴心的跟进等。而在招商过程中，要如何吸引投资者兴趣达到招商引资的目的呢？

突出重点产业

       产业园在发展时，要明确产业发展目标，突出重点产业，然后重点招引跟产业相关的龙头企业，以重大项目带动产业跨越。根据产业上下游招引符合园区规划定位的企业。

突出园区特色

       园区的发展过程中，要结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源，形成主导产业，着力打造园区特色。

产业集聚原则

       园区要根据自身实现情况和优势，确定园区发展的主导产业。根据主导产业引入高端、规模大、产出高的产业类项目，培育壮大园区主导产业及特色产业。

质量优先原则

       在招商项目是，要确保引入项目的质量，严格执行项目引进标准，对要引入的项目进行的调查和分析。对能够促进园区产业集聚、形成区域品牌的项目结余重点扶持。

突出重点区域

       开展招商工作要瞄准重点地区，集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商。这样节约了招商成本，提高了招商成功率。