产业园区对区域和城市经济发展的贡献度较高，已经成为中国经济增长的助推器，在区域招商竞争异常激烈的背景下，招商人的素质尤为关键。

1、招商引资人员要具备敏锐的嗅觉。

       在招商搜寻过程中，迅速捕捉到招商相关的信息至关重要，要有将信息分类和筛选的处理能力，能凭感觉判断有价值的信息是否符合本地区的产业发展需求，嗅觉不灵敏的话，就很容易错过一些很有价值的信息。而判断的前提是要对项目和本地区资源足够了解。

2、招商人员要具备基本的素质和涵养。

       首先，招商人员对于招商这项工作，是要当一项事业来做，要有执着不怕困难的精神。其次，招商人员在招商过程中，要热情、自信、谦虚，还要保持不卑不亢的心态。第三，招商是一件耗时耗力的事情，要有坚韧不拔的精神，通过自身反复的做工作和不懈的努力来打动客商，同时，要善于借助外部工具，来助力自己实现招商目标。

3、招商人员要有很强的“专业能力”。

       对于招商部门而言，应该对招商进行区域和产业的领域划分，同事，发挥每个招商人员的特长。根据个体的特长划分业务，这样招商人员就可以根据分工对某个产业进行系统的分析，进行深入研究。其次，还可以根据产业的区域来确定人员招商的重点，彼此之间共享信息，可以提高招商效率。