过去的招商模式一般是通过土地资源换投资，这样除了低廉的地价优势之外，导致园区缺乏实质的优势和吸引力，影响着园区的进一步招商。园区招商要想在竞争中赢得主动，必须打破传统的招商理念，构建以产业链招商为核心，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。

什么是产业链招商？

       链式招商依托区域优势产业，以“龙头企业拉动，配套企业跟进，产业集群发展”为思路，大力开展产业招商，围绕产业链条延伸，与产业内的优质企业开展合资合作，形成集群效应，有效提高核心竞争力。

具体的经验做法，主要有以下几种：

1、利用终端产品和核心产品的优势，吸引配套产业投资落户。

2、利用产业优势，吸引组团式投入。

3、利用新兴产业，吸引优势传统产业加入。

4、利用产业企业群体优势，吸引龙头企业投资发展。

如何做好链式招商？

1、创新链式招商理念

链式招商的着眼点要放在区域产业系统的建立和可持续发展上。

一是要由粗放招商转变为精细招商；

二是依据本地资源优势，发展特色产业，打造特色产业链；

三是在引进资金、项目的同时，引进人才、技术，达到引资与引智的“双赢”。

2、积极探索链式招商的方式

一是做好产业关联性强的项目对接和承接，补足和延伸产业链条，加快产业集群成型；

二是围绕产业方向组织专业培训，提高招商队伍综合能力素质；

三是支持区域内现有品牌产业的发展，树立品牌形象、产品形象，提高自身知名度。

3、扩宽链式招商的渠道

       充分发挥政府的平台优势、企业的人脉资源优势和科研单位的技术优势，大力推进“政府+企业”、“政府+科研单位”联合招商，推动多方合作。

4、优化产业链的营商环境

       打造产业链招商新高地要进一步营造“优质服务”的政务环境、“大大开放”的招商环境，更好发挥政府作用，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，通过产业链招商促使区域优质资源流入区域地方产业。

        综合上述，产业集群既是企业发展的内在要求，也是招商工作具生命力的优势。与此同时，在开展链式招商也要注意招才引智，尤其是产业发展所需关键技术的引进。