园区招商的方法是什么？
2022-05-27 来源：未知 浏览：
招商可以给园区当地经济带来飞速发展，在产业园区的发展中起着决定性的作用，那么园区招商的方法是什么呢？
一、抓住企业的心理需求和关注点。如果想要吸引企业进驻的话，就需要在招商实施正式开展前，给目标企业展示出园区对于商家的独特吸引点，需要戳中商家的关注点和兴奋点，招商能够水到渠成。当一个园区项目定性后，对于一些重要环节就不能够再做调整了，例如定位和规划等，这需要园区对项目的性质状态和具体情况做出准确把控，要抓住商家的心理需求来招商。但也不能展示出过多诱因，如果太多了就可能让商家抓不住重点，导致失败。
一、抓住企业的心理需求和关注点。如果想要吸引企业进驻的话，就需要在招商实施正式开展前，给目标企业展示出园区对于商家的独特吸引点，需要戳中商家的关注点和兴奋点，招商能够水到渠成。当一个园区项目定性后，对于一些重要环节就不能够再做调整了，例如定位和规划等，这需要园区对项目的性质状态和具体情况做出准确把控，要抓住商家的心理需求来招商。但也不能展示出过多诱因，如果太多了就可能让商家抓不住重点，导致失败。
二、针对商家的喜好等因素进行招商。招商是需要专业性的，招商过程中要对项目的主体、定位、结构、心态、视觉传达、新技术和新材料等多方面进行软性包装，还要了解到对商家的喜好、追求和特性。在招商时可以对项目进行全覆盖和针对性覆盖传播来宣传，使更多的人多方位了解、认识到项目，从而吸引客户的注意。
三、通过与目标商家洽谈来进行招商。针对目标商家，园区可以进行分开和集中的友好洽谈，可以通过晓之以理动之以情来打动商家，还可以集中对到场的商家讲解招商效果、核心优势和进场规则，促使商家心理冲动上升。例如可以组织论坛、路演、介绍会、会议、签商会等来聚集商家。
四、制定能给商家带来利益的招商政策。招商政策如果能给商家带来切身利益，那就能招揽到更多商家。而对于招商制定的做法，可以通过了解同类项目的招商政策，了解市场竞争情况，来制定自己园区的招商政策。还可以通过拜访客户来了解客户的需求，从需求入手。再可以深入研究项目和项目所在地政府所提供的政策支持，来制定出独特且优质的招商政策。在招商时要根据项目的定位、相关的业务选择合适的进驻商家，选择优质的、可以给项目带来影响力、号召力、财富和人气的商家。
三、通过与目标商家洽谈来进行招商。针对目标商家，园区可以进行分开和集中的友好洽谈，可以通过晓之以理动之以情来打动商家，还可以集中对到场的商家讲解招商效果、核心优势和进场规则，促使商家心理冲动上升。例如可以组织论坛、路演、介绍会、会议、签商会等来聚集商家。
四、制定能给商家带来利益的招商政策。招商政策如果能给商家带来切身利益，那就能招揽到更多商家。而对于招商制定的做法，可以通过了解同类项目的招商政策，了解市场竞争情况，来制定自己园区的招商政策。还可以通过拜访客户来了解客户的需求，从需求入手。再可以深入研究项目和项目所在地政府所提供的政策支持，来制定出独特且优质的招商政策。在招商时要根据项目的定位、相关的业务选择合适的进驻商家，选择优质的、可以给项目带来影响力、号召力、财富和人气的商家。
