产业园区招商引资应该怎么做？
2022-05-18 来源：京津冀招商网 浏览：
想做好产业园区招商引资，首先就要打造出产业园区的实力卖点。很多园区没有好的发展就是因为项目没卖点或者园区缺乏鲜明特点，客户没有兴趣来。要想打造买点就要让企业明白可以获得的具体利益；园区提供的服务要强于对手，或有对手没有的服务，让企业可以优先选择。
以下要素可以成为一个产业园区各种构成要素中打造买点的关键：
一、优惠政策。企业是很现实的，在决定进驻一个产业园之前，肯定会就优惠政策反复商讨谈判。对企业来说，优惠政策就等同于新的发展机会和利润空间，如果能够争取到有利的政策就能够获得新的利润。因此地方政府及产业园都格外重视招商政策，除了出台优惠政策外，还会给对实力强大和品牌效应强的企业，拿出“一企一策”的特殊政策，这就会形成园区的一个独有卖点。
二、地理优势。园区的区位是地产项目、商业项目的重中之重，对产业园来说也是很重要的。园区地处经济中心城市，或具有良好的产业聚集效应与产业辐射功能；找出并向客户充分显示适合他们项目的区位独特卖点，让顾客可以充分考虑并选择。
三、运营模式创新化。目前国内很多产业园区的运营模式很类似，多数产业的建设运营模式更为基础简单，基本上是传统地产模式的稍加创新和延续，如果哪家园区能够实现建设新的运营商，或者哪个产业园项目在某一运营层面实现突破和创新，卖点也就更为突出。
四、完善的公共服务平台。如果一个产业园区没有公共服务平台，那就非常落后与人，也根本无法宣传自己的园区。从某种层面上讲，公共服务平台是衡量一个产业园或产业地产项目运营层次是否优秀的充分必要条件。 园区公共服务平台包括企业孵化、金融对接、技术服务、法律咨询、市场推广、管理咨询、产业交流等综合内容。园区在哪方面能够做出鲜明的特色，就能够拥有更强大的卖点。
以下要素可以成为一个产业园区各种构成要素中打造买点的关键：
一、优惠政策。企业是很现实的，在决定进驻一个产业园之前，肯定会就优惠政策反复商讨谈判。对企业来说，优惠政策就等同于新的发展机会和利润空间，如果能够争取到有利的政策就能够获得新的利润。因此地方政府及产业园都格外重视招商政策，除了出台优惠政策外，还会给对实力强大和品牌效应强的企业，拿出“一企一策”的特殊政策，这就会形成园区的一个独有卖点。
二、地理优势。园区的区位是地产项目、商业项目的重中之重，对产业园来说也是很重要的。园区地处经济中心城市，或具有良好的产业聚集效应与产业辐射功能；找出并向客户充分显示适合他们项目的区位独特卖点，让顾客可以充分考虑并选择。
三、运营模式创新化。目前国内很多产业园区的运营模式很类似，多数产业的建设运营模式更为基础简单，基本上是传统地产模式的稍加创新和延续，如果哪家园区能够实现建设新的运营商，或者哪个产业园项目在某一运营层面实现突破和创新，卖点也就更为突出。
四、完善的公共服务平台。如果一个产业园区没有公共服务平台，那就非常落后与人，也根本无法宣传自己的园区。从某种层面上讲，公共服务平台是衡量一个产业园或产业地产项目运营层次是否优秀的充分必要条件。 园区公共服务平台包括企业孵化、金融对接、技术服务、法律咨询、市场推广、管理咨询、产业交流等综合内容。园区在哪方面能够做出鲜明的特色，就能够拥有更强大的卖点。
