园区招商要避开的几大误区
2021-06-07 来源:admin 浏览:
产业园招商运营不等同于一般企业运作,产业园招商运营需要对系统资源进行充分梳理和整合,兼顾经济效益与社会效益,切忌顾此失彼,缺乏系统思考。在产业园招商中,千万要注意避开这几大常见误区呢?
1. 盲目定位,不切实际
园区在招商引资之初,为吸引企业入驻,企业优劣、规模大小,来者不拒,导致园区企业良莠不齐,产业定位不明确。此外,没有统一的布局规划,企业往往会根据自身的需要,选择适于自己发展的区域进行布局,造成了企业布局杂乱无章,各种产业混杂,为工业园区以后的良性发展埋下了隐患。
2. 盲目推销,没有规划
许多产业园区,招商人员对项目、对产业、对客户、甚至对国家的宏观政策什么都不懂的情况下,就去上门推销。经过百般折腾,不但招商不成,反而给人家留下不专业、很糟糕的印象。先是大面积电话邀约,然后登门拜访。客户分布区域在本地还好,一些分布区域很广泛的可就惨了,不但没效果,还劳民伤财。
3. 光顾招商,不顾运营
目前很多园区开发公司觉得招商才是决定园区盈利的主要因素,运营是负担和麻烦。然而事实相反,园区运营服务才是决定园区能否持续性发展的关键,目前来说,运营服务是一块待挖掘的宝矿,因为不被重视。要做好一个园区,前期的定位、策划、招商、运营、服务、资源对接等整个生态系统必须融会贯通,每个环节都是相互促进不可分割的。甚至可以说,园区运营服务是园区某些时候的"救命稻草"。