成功的招商谈判，取决于很多要素，然而，不少企业因在谈判初期的角色定位阶段出现失误，表现平淡、细节失礼，从而为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。想成功签单，就要摸清客户的投资冲动，直白来讲就是角色定位阶段的沟通是否到位。

       招商谈判之前要做好准备，可以从以下方面着手：

一、要了解对方的意图、目的、策略

       招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈后要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。

二、相互尊重，平等互利

       招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。

三、把握分寸，注重细节

       不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。

 四、及时总结经验教训

       任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。

五、给自己一个些底线

       不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。