对于国内大部分连锁经营企业来说，往往容易遇到一个困惑，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，辛辛苦苦赚来的钱，又拿去开店了，明明资产刚盘起来，现金流却少得可怜。如果想破局，就得做好招商工作，但怎样才能有效地招到代理商，也是门学问。

       做好招商，先要做好三点：打造品牌、做高级产品和学会包装。

       首先，打造品牌，才能让招商工作更有底气。以护肤产品为例，市场护肤产品众多，但消费者在购买时，首要考虑的就是品牌口碑，接着就是性价比和实用性等。因为护肤产品与其他产品不同，它是直接与皮肤接触，所以品牌口碑比价格更受关注。品牌口碑好，就不愁没有销量和客流，有需要的人自然会主动掏腰包。因此选择一个品牌口碑好的产品做招商，是做好招商的第一步，也可以说是基础，选择好的，自然事倍功半。

       其次，尽量做高级别的品牌、产品，让招商工作更有面子。做高级别的产品，不做三无产品、不做劣质产品，这样不论是在前期的宣传还是在后期的招商工作中，都可以更有底气和面子。

       最后，学会自我包装，让自己的项目看起来很“了不起”。每个品牌都需要自我包装，但不建议假大空。如果有些资质不具备，就想办法提高实力，也不必故意对空白进行包装，这样反而欲盖弥彰，毕竟诚信才能立世，品牌亦然。包装可以从品牌的外观图、宣传册方面着手，将自己具备的优势展示在最显眼的地方，要详细、清楚，一眼就能看见。

       真心想做好招商工作，就要平衡心态，不能收了代理商的钱后走个过场了事，反而更应真诚对待，要知道，当运营能力具备可复制性的时候，就是招商结果验收的开始。