招商难，难招商，难的不是招商本身，不是商家资源，而是经常去游说一些人对招商的认识和理解，对于招商，很多时候，有些人都认为招商就是一个把商家拉进来做生意的事，都觉得简单至极。

       一切都是招商的问题吗？答案肯定是否定的，招商是商业地产总的一个过程，这个过程如何去专业的把控，如何去执行的更好，起决定性的不是这个过程，而是前面的公司战略、商业意识、符合商业逻辑的定位、符合商家使用需求产品等，没了这些，后期神仙都难改变注定的结局。

       招商的本质其实不是引入商家，而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源的系统性组合安排，最终目标是把持续赚钱的预期照进现实。招商虽然是商业项目走向成功的一大步，但肯定不是全部。把后期营运及推广的思路讲得具体而生动，必然更利于和目标商家的沟通。招商的本质就是双方达成对“赚钱预期”的共识的过程，把项目的赚钱预期梳理清楚，生动而理性撩拨商家的心弦或许离招商成功就不远了。

       成功很难复制，商业的本质就是无定势，变革才是主旋律，沿着过去的经验走下去虽然看起来保险，但可能错过的创新实践或许就成为未来的遗憾。当下正是一个万众创新的时代，中国极有可能成为当下全球微创新的策源地。

       既然如此，凡是符合生意逻辑的“新模式、新业态、新品牌，新思路”我们不可轻易否定，大胆设想，小心求证，小范围的尝试，进行局部的创新组合，或许就可以成为项目在某些方面独树一帜的亮点。

       持续不断的微创新、小改良，小调整正是构建商业项目新鲜感行之有效且相当安全的重要举措。