园区招商的本质是人与人交流的行为，想获得更多的项目，单靠个人的努力是不够的，更多的时候，需要别人的帮助。这时候，打造有用的招商社交圈就成为招商工作顺利推进的保障。人脉的本质，不在于你认识了多少人，而在于你的社交网络结构以及交际传递信息的实效与价值。普通招商人员与招商高手的区别，不仅在于与什么人交往，更在于通过混圈子，能够整合资源，创造财富。

       人们不可避免地活在五花八门的圈子中。每一个“圈子”，都会形成独特的“生态”环境。作为园区招商人员，客户是核心圈，你的圈子决定你的业绩。因此，混好圈子，对于招商人员可谓至关重要。上到国家机关，下到黎民百姓；深如政治，浅如市井，无处不存在着圈子现象。文人有文人的圈子；政客有政客的圈子；以音乐为业的人有音乐人的圈子；绘画者有绘画圈子；书法家有书法家的圈子……这些圈子与圈子之间，一方面层次分明，各有其内在的机理，一方面互相交错，形成了一个庞大“圈子世界”。圈子的力量是巨大的，其核心是人脉竞争力。无论哪个领域，圈子都是一个日渐重要的课题，园区招商人员也要拥有属于自己的招商圈子。

       告诉接触到的每一个人自己是干什么的，越明确越具体越好，不仅如此，还要从穿着打扮、行为举止、微信朋友圈等方面彰显自己的事业符号，强化印象。

第一件事，高一级要求自己。

       很多招商人员经常被一张名片所束缚，见到客户、尤其是企业老板，天生觉得低别人一等，和别人交流沟通时低声下气、畏首畏尾。那么这种心态如何破解呢？有一句话说得好，想要成为什么样的人，就得去做与之匹配的事。招商人员应该把自己放到上一级的高度，招商人员把自己当招商经理、招商经理把自己当招商总监，以此类推，从眼界、谈吐、行为举止、穿着打扮等，按着这个要求去做，在这个过程中提升内涵、增长信心、最终达到目标。

第二件事，提升内涵。

       一名合格的招商人员，除了了解自己的项目，还要清楚客户想知道什么，比如要熟知本地投资环境、政府规划、主导产业，讲得清优惠政策和申报流程，同时对竞品研究透彻，能在比较中把自己园区的优势说透。这样客户才会觉得你是专家，才会对你产生信任。