园区招商通过活动会议开发客户
2021-04-23 来源:admin 浏览:
开发客户是园区招商中很关键的一环,也是招商人员工作的难点。大家经常为如何找到新客户而感到烦恼。
客户开发的一般流程:
一、划定目标客户范围
漫无目的地联系投资企业,是浪费自己的时间、金钱和精力,招商人员要知道属于园区集中的客户在哪里,根据园区的定位、市场情况及经验,划定一个大概的客户范围。
二、收集潜在客户资料,建立顾客数据库
千方百计通过各种渠道收集重点可开发客户的资料,包括了解该客户的发展情况等,尽量去了解得多一点,这样谈判的时候成功的几率就会更大一点。
三、根据数据库,对潜在顾客进行分类
招商人员搜集到客户不一定都是潜在客户,这样就需要招商人员通过各方面的了解进行筛选,选出园区的潜在客户,少走弯路,对目标潜在客户要认真分析,找到客户的需求点。
四、熟悉潜在客户的需求,即时跟进
对有投资选址需要的企业,而且符合园区规划的,要及时跟进,错过了时机,可能就会被其它园区引进。在收集和整理客户资料的基础上,针对目标客户开展营销工作,与客户建立初步联系。首先可以选择传真、电子邮件、邮寄、介绍网址等方式向客户传递园区简介类宣传资料信息,以引起客户一定兴趣,获得面谈的机会。可以通过电话联系,确认对方是否收到我方的宣传资料,约定见面时间。
对产业地产行业来说,活动会议是开发客户的一种非常有效方式。2020年由于受到新冠疫情的影响,很多活动会议停办,招商人员跑出去的机会少了很多,令不少人开发客户工作陷入困境。
通过活动会议开发客户有几点优势:第一,客户精准,是符合产业方向的潜在客户;第二,目标客户集聚,客户数量多,一场行业论坛少则几十家,多则上百家;第三,能够吸引客户的注意力,日常做园区营销的一个难点是吸引客户的注意力,因为企业客户一般不会关注园区的广告。因此,活动会议是宣传和推介园区项目的重要平台。