邀约到访是园区招商的一个关键。

       邀约到访，是指邀请企业客户上门到园区实地考察。客户上门后，通过接待实现两个目的：一是让企业客户对园区项目有深刻的认识；二是改变企业客户的认知。

       招商人员在与企业客户联系时，推介园区项目的内容非常多，例如，园区项目的产品、区位、规划定位、政策等等。不过，在没有亲眼见到园区项目之前，企业客户不会知道项目具体是怎样的产品。因此，仅仅通过口头上介绍，企业客户不能有一个直观的认识，也就很难打动企业客户。

       然而，上门对园区实地考察就不一样。企业客户上门后亲身感受园区项目的环境和氛围，能够对园区有深刻的认识。这样比口头介绍、楼书展示要深刻得多。

       接待客户还有一个重要作用——改变企业客户的认知。

       当企业客户产生选址需求时，无论出于哪种原因需要选址，他首先想到的是要一个物理空间。事实上，对大多数企业来说，当企业发展遇到困难或者瓶颈时，可能服务比空间更加重要，服务才是解决问题的根本。但是很少有企业能够意识到这一点。如果在接待客户时，我们除了向企业客户介绍园区项目的产品，还能够展示园区的运营与服务实力，让企业客户体验到进入园区后，不仅是来到一个物理空间，还是进入一个产业生态，有助于园区企业的健康成长。这样，更加能够打动企业客户。

       发挥客户上门考察的优势，需要做好接待工作。第一，布置好园区展厅，能够充分展示园区项目的优势、成果等。第二，规划好讲解内容与考察路线，让客户能够在我们的带领下，能够感受到不一样的体验。但是有一个先决条件，只有在园区有一套运营服务体系才能起到作用。

       一定要注意，园区招商不可能在电话沟通中就与企业客户达成交易。我们在与企业客户电话沟通时，首要目的是邀约到访，成功邀请企业客户上门考察。