近年来，招商加盟行业获得了长足发展，招商加盟不仅帮助企业快速抢占了市场、打响了品牌，也为创业者提供了相对稳定、有保障的创业项目。

       但是招商加盟关注度日益提高的同时，对招商专员的要求也在不断提高，而作为一名专业招商人员，又需要具备哪些能力呢？招商专员具备的能力主要有以下几方面内容：

一、明确项目的招商工作和计划

       招商专员应对自己所负责的项目十分了解和熟悉，比如项目是招代理商还是城市合伙人，是卖产品还是开线下实体商店，是以平台的方式还是系统输出等。对这些基本信息了解清楚之后，就要制定明确的工作计划，这样才能有条理地按照计划执行招商工作，对接客户，从而提高招商工作效率。

二、熟悉并掌握客户的基本信息与合作意向程度

       当对接客户之后，招商专员应充分了解、总结客户的真正需求，站在客户的角度看问题。意向客户较多的情况之下，可以建立一个客户信息档案，将客户的基本信息、意向需求、合作迫切度等内容记录下来。这样下次在对接客户时就能很好地与客户进行沟通，并能根据客户需求商讨和提供适合的合作方案。

三、提升洞察能力和专业知识能力

       不同的人在个性、生活阅历、社会经验等各方面都存在着不同的差异，对某件事自然也会产生不同的看法。而知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素，所以招商专员要提高自身的洞察能力和专业知识。当你所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全，在谈判的过程中，自然也更稳当和有把握。

四、熟悉并掌握招商相关专业知识及沟通话术

       熟悉并掌握招商相关专业知识是一名招商专员必备的职业素质之一。因为招商专员是直接与意向客户进行对接、沟通的，如果自身能力不足、专业知识不熟悉、沟通话术不懂变通，则极容易在与客商谈判的过程中被客户牵着鼻子走。

       同时，专业知识学习不到位，还会给人留下不专业、不负责的印象，那项目自然而然会告吹，合作事宜也无需再谈下去。熟悉招商专业知识及招商话术，都是决定招商专员成功招到商的关键因素。所以招商专员只有不断地去学习、培训、演练，才能在对接客户时不露怯，才会显得专业和可靠。