如今，市场分工越来越专业化和精细化，招商工作也不例外。一个企业不可能在任何方面都是尽善尽美的，尤其是招商这样一个需要专业人才进行评估策划的的工作。如果不能成功招商，招商推广巨额投资都会打水漂，真金白银的利润就变成沉没成本。而现实中这种情况也并不少见，有不少企业因此经营元气大伤，甚至倒在渠道建设的首先站。

1、营销队伍不给力。

       企业耗费了大量的时间和成本建立了一支庞大的营销队伍，而在实际的工作中，营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神和促销品的配送，各种信息采集和数据录入等事务性工作。

       但是真正用于客户关系维护、市场策略制定等核心事务的时间非常少，特别是对于中高级营销人员来说，这无疑是一种巨大的人力资源浪费。再加上市场环境瞬息万变，企业就必须不断进行队伍调整，所耗费的成本和时间是巨大且难以承受的。

2、营销重点模糊。

       招商的一条共性规律就是“顺势而为”“借势而动”。“势”体现的是项目的整体包装，以及企业对当前社会整体环境，比如流量、销售渠道等的依赖。

       任何企业要招商，关于项目前期包装、广告投放、推广矩阵、渠道建设都是要考虑的因素。前、中、后期环节应环环相扣，确保项目能落地，否则尽管项目优势技术都明确，但没有良好的营销渠道和推广口碑，注定是难以成交的。

3、缺失好的人才，招商效率和质量低下。

       很多企业在研发产品方面经验十足，但少有经验丰富的招商人才，加上团队组建匆忙，招商经理专业经验参差不齐、销售人员培训不足、执行力不高等种种原因，自然无法达到企业预期的标准，招商成果也可想而知。

       企业自主招商难以成功的背后原因也并不止于此，但是企业要想长期发展，在自身没有实力的情况之下，依靠招商外包公司来帮助建立市场渠道无疑是佳也是节省成本的方式。