做好园区招商客户洽谈，是招商工作成功的关键保证。现实中往往做了大量的工作，却发现项目招商进展并没有按照预想的目标实现，当然这里面也有多种原因：有产业研究、产品设计、成本控制、开发节奏等多种因素的存在，但是拥有强大的招商谈判能力也是非常关键的。

       谈判也是招商人员和投资者的一种人际交往和感情交流，通过友好的、规范的谈判，为今后更大的合作奠定良好的基础。要做到富有成效的招商谈判，达到招商引资的目的，我们应该做好招商谈判的准备、制定好招商谈判的方案、注意招商谈判中的问题等。

       把握和调节谈判的气氛，从而掌握谈判的位置和主动权，是招商工作者该掌握的一门艺术。 在招商谈判未正式开始以前，首先了解对方的期望值和谈判人员的谈判风格，进而确定谈判过程中应掌握的气氛。一般来说，在谈判的各个阶段，基本上要控制住这样几种气氛。

1、谈判开局时的礼貌和尊重气氛。

       无论是服饰上，资料准备上，还是表情、动作，以及开局的寒暄，都应该有足够的礼节程度，既不能表现出轻视对方，以势压人；也不能表示过分恭维，唯唯诺诺，要在互相尊重和文明礼貌的气氛中进行下一步的谈判。

2、在谈判过程中，始终保持轻松和谐的气氛。

       由于双方在谈判中有各自的目标和立场，谈判者本人也要维护自身的利益，因此在谈判中，难免出现冲突、紧张僵持。所以在整个谈判的过程中，要始终把握住一种轻松和谐的气氛。特别是招商人员的一方，不必始终蹦紧神经，过分争论，不断较真，让投资者感到不适和反感。

3、在谈判过程中还要始终保持友好合作的气氛。

       不管谈判的成功与否，双方追求都是一个目的，就是投资成功。友好合作的气氛对投资成功的谈判，无疑会奠定良好的基础；即使这次没有成功，也不意味下次谈判不成功，更不能认定今后没有其他方面的合作可能。因此，要把合作的意识，友好的感觉带给对方。