招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路，一款产品要想走向市场，就必须通过网络渠道传递出去。而这个销售网络的每一个点就是企业的加盟商、代理商，那这些加盟商、代理商又从何而来呢？这就是招商所要做的工作了。

       企业招商，并不是只要有好的产品和经销政策，就能成功招到加盟商的。招商工作虽然看似简单，但是要想成功地从别人腰包里如愿“拿”到钱，并不是一件容易的事，好产品和经销政策只是其中的一部分而已，更重要的是整个项目的周密的策划。

       企业想快速、有效地招商首先就要确定适合自己的目标招商群，可以根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等多方面去确定。因为企业想长期发展的话，就要考虑到加盟商、代理商运作市场的经营能力。

       如果企业找合作伙伴，只是看加盟代理商有没有足够的钱，而不去考察他们是否具备管理能力与发展项目的决心，那就背离初心，发展代理也只是一种“圈钱”手段而已。

       只有在双方意见都能达成一致的情况下，共同将推广产品放在首位，才能长久合作下去，也才能合作得愉快。