产业园区对区域经济发展的贡献越来越大，已成为了我国经济增长的助推器。然而，产业园区在我国遍地开花的同时，也面临着各种各样的挑战，其中较为明显的就是招商引资问题了。招商引资作为产业园区生存发展的基石，是园区运营者急需解决的重大问题。

园区招商痛点一：同质化严重

       开发商往往是看中产业地产的巨大市场潜力，但是产业地产的市场供应是空白，因此就会陷入进退两难的局面。由于前期国内产业地产已经经历过一轮高速发展，目前国内园区存量大，同质化竞争压力大。目前产业园区正面临两大问题：供给过剩，园区招商难；同质化严重，竞争陷入“价格战”。

园区招商痛点二：重引进轻管理

       现在普遍存在的问题是引进的力度大，管理的力度弱，相互脱节。原因就是政府管引、企业管用，引的难处企业不理解，实际情况政府也不能完全过问。由于重引轻管，服务没跟上，联系不紧密，使得一些老客商、老企业产生了货不对版的印象，有上当受骗的感觉，不愿再加大投入。

解决招商痛点方法

1. 打造园区特色招商

       现在招商不再是“敲门式”招商、铺天盖地招商、漫无目标招商，而是要进行特色园区招商。要根据当前特色园区进行专门招商，利用网站和媒体，借助专业机构和行业协会，大力开展产业链招商、主题招商等形式多样的招商活动，确保招商活动每月至少 2 次以上。

2. 构造园区管理服务机制

       招商重点不在侧重价格优惠，而是构造价值体系，注重企业放量发展。一个创新管理机制的设计，其本质是价值体系塑造，会成为核心竞争力。在没有价值体系出现之前，价格奖励是简单的行动路线。创新管理机制不仅关注技术创新带来的增量，还关注企业对冲带来的群体增量。

       招商是一场拉锯战，要想在众多园区中脱颖而出，就必须抛弃旧式招商模式，根据形势变化，寻求招商模式变革，从园区内部到外部各个方面进行升级，提升园区的整体竞争力。