现如今，很多园区只求招进来，缺乏服务意识或不知如何服务入园企业，导致园区终无法实现长远发展。运营即是招商，对于园区来说，运营绝不是负担、麻烦，是一块待挖掘的宝矿，也可以说是某些园区的一根“救命稻草”。要让公司和园区感知运营部门的重要性，运营团队绝不是可有可无的游兵散勇。

问题1：园区重招商轻运营

       园区在过去的几十年发展中，招商主要是凭借优惠政策及廉价土地来带动，经营就是比较粗放的模式，在园区高速发展中，产业园区的规划、建设、运营等都还处于探索和实验阶段，而作为其中一环的招商引资和落地服务，缺乏相应的规范和标准，部分产业园区缺乏服务意识，在招商落地后流程即结束，产业园区招商与服务脱轨现象屡见不鲜。

问题2：园区服务过于低端，缺乏体系、机制保证与服务平台。

       部分园区仍将服务的概念理解为安保、办证等基础服务，仍然习惯于拼力气、苦功夫，凭坚持、意志，更多的靠人，靠领导意志，而缺乏相应配套的服务体系、机制保证、服务平台。

那要如何实现园区运营招商一体化呢？

       1.理念统一。园区上下必须统一招商运营一体化的理念，老板充分认可，基层员工也明白怎么一回事。招商运营一体化必须保持延续性，必须减少一切思想不统一导致的障碍。就像球场上全体球员必须统一思想，是全攻全守，还是防守反击一样。

       2.运营前置。将公共平台、运营服务的职能事先筹划，在招商伊始就提前运作适合自身园区的一些服务工作。例如，将政策对接、项目申报先期启动，先为园区自己申报一些补贴项目和获取一定政策支持，获取相关经验和资源。这也是为日后进驻企业提供申报服务和政策服务打下基础，建立了渠道关系。先满足自己，再满足业主。

       3.步调一致。招商团队和运营团队是相辅相成的关系，一个主外、一个主内，内外有互动，必须对外一个目标、一个声音，形成协同效应。运营人员辅助招商，给予适当招商提成奖励，以调动积极性。