对于园区来说园区招商管理偏重于销售漏斗的后端，即谈判阶段和成交阶段。招商人员的谈判能力对园区招商至关重要。招商人员要在探索中不断学习、增进、磨合，提高自身能力，寻找招商技巧。

增加知识储备

       掌握关于地产行业的各类知识。招商重要的就是专业性，企业招商园区，是希望得到专业的建议与帮助，所以，招商人员要有扎实的知识储备，可以应对企业各方面的疑问。

       另外，还要了解经济、产业、企业等相关知识。园区招商是一件周期很长的事情，在这个过程中，只有拥有丰富的知识储备，才能在企业解除中找到共同话题，赢得企业信任。

真诚对待客户

       选址对企业的影响深远，是企业迈出的首先个脚步，有很重要的意义。所以对于企业来说，要非常理性与谨慎的对待，招商人员不能从感性的角度说服企业，而是要为企业提供专业的服务。

了解企业信息

       了解企业的基本情况。对于企业来说，需要是的个性化选址方案，因为每个企业都有不同的需求，所以要在每次与企业接触后，研究企业的痛点和真实需求。

了解企业决策人

       掌握决策人的个人资料，根据决策人的创业经历、学历、性格、喜好等，采用符合决策人胃口的谈判策略。

筛选意向企业

       园区招商要的是精准性，不然大海捞针，后可能空忙活，所以，要懂得如何判断企业的投资意向。

       筛选企业投资意向有三个维度，一是企业性质，国企、央企和500强企业会优先考虑省会一级的城市，很难下沉到其他地级市或县镇一级；而外企则更看重城市的生活居住环境，以及交通的通达性；民企的要求就相对简单一些，哪里政策好、哪里能赚钱，他们就可以到哪里；二是企业经营状况，这个需要多关注企业公开披露的、以及新闻报道中的信息，经营状况好的，可能有扩产的需求；经营状况还可以，但受当地政策、成本影响较大的，以及暂时没有利润，但发展潜力巨大的，以作为重点招商对象；三是园区能否满足企业原料 、零部件供应。