很多企业在发展过程中都会遇到企业规模扩展的问题，一般企业扩展规模的方式就是招商。那么如何招商成为了企业发展过程中不可避免的问题。很多朋友问过我，企业应该如何做招商，今天就给大家分析一下。

       首先，要了解招商是什么，招商就是找到志同道合的人一起发展商业。那么如何招商，简单来说就是：如何找到志同道合的人？如何发展商业？解决好这两个问题，企业招商难的问题自然就解决了。

       首先点：如何找到志同道合的人。

       其实找到志同道合的人就是找到认可项目，认为项目有前景的潜在投资人。通过什么方式找到这部分人是关键，但是没有一个特定的好办法，因为不同的项目针对的人群不同，行为习惯也不尽相同，自然找人的方式也不同。例如：做护肤，化妆品的企业就可以走一些网络社交平台的广告，因为化妆护肤品针对年轻女性用户，这部分用户在网络社交平台出现比较多，潜在代理商同样会去这些平台找风评好的产品代理。同样的做老年保健品的就可以通过电视广告等渠道。所以企业招商首先步找人，就是要根据产品特性，用合适的渠道找到合适的人群。

       第二点：如何发展商业。

       这其实就是商业模式。即加盟代理商通过什么方式进入市场，通过什么方式销售产品。同样的例子，护肤化妆品可以通过社交线上渠道销售，甚至联名电影等年轻消费群体喜欢的事物。老年保健品则以线下为主，通过新零售等模式进入市场。

       总结，企业如何做好招商的核心就是根据产品特性针对的消费群体的特性，做好如何找到志同道合的人，和如何规划适合市场的商业模式的方法并贯彻执行下去。