事实上，招商并不是一种新事物。很多企业在产品进入市场的初期，就采取了招商引资的方式。

       招商引资的优势：建立市场网络，迅速将产品送到终端。对招商引资的厂家来说，省力、节能、节约物力财力，节约时间和精力。从本质上讲，投资促进可以证明“供应链经济”理论并实际应用，生产企业（大多是招商引资主体）与城市合伙人（大多是“应用”主体）之间的优势资源互补重组。

       招商给企业带来诸多的好处，所以企业逐步意识到招商对于企业持续发展的决定性作用，于是企业开始组建自己的招商团队，面向市场进行招商行为。但是招商的效果往往是很不理想的。

企业自主招商的难点：

1、团队难点

       企业内部组建一支集招商、市场、运营通力合作的专门团队，所需成团时期久 、耗费巨大精力、效果往往欠佳。

2、时间成本

       市场环境瞬息万变，招商必须首先时间掌握资讯。如何精准定位行业市场？如何完整做招商？怎么效率高执行？是企业首要面临的问题。

3、经验代价

       要吸引代理加盟商，准确抓住客户需求与痛点是关键。企业要开拓新的B端市场，是否需要以“吃亏成本”换取经验。

4、错失机遇

       自身资源朋友介绍一些意向客户来访，经过谈判发现很难成交，自己也找不准确原因是什么。

       招商是一件专业性极高的工作，并且遵循惩罚归零原则，一个地方的失误，便有可能导致满盘皆输。企业自主招商的初衷是好的，认为启用自己的团队，不管是从对产品的了解来说，还是忠实度都要有安全保证一些，但是却忽略了“分工”这一市场规律。

       对于一个企业来说，是不可能做好所有的商业运营流程，企业要想健康的长足发展，必须关注自身的主营业务，讲非主营业务交给专业的团队去做，这样才能事半功倍。