招商的十条小技巧
2021-03-10 来源:admin 浏览:
1、代办机构招商。
即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构,作为窗口和桥梁,常年进行专业招商。
2、以商招商。
即对已成功引进的企业、大跟踪服务力度,主动为他们排忧解难,使客商实实在在体会到了好处,然后通过他们的宣传、示范和推介,吸引更多的客商来投资办企业,需要企业服务好之前的客户。
3、代理招商。
即在整个招商引资过程中,面向国内外,寻找一大批有实力的中介代理机构委托他们进行有偿招商引资,前期需要付出一定的成本,代理机构要选好不然容易花钱不办事。
4、小分队招商。
这是招商主体组织若干招商小分队,主动出击,有目的地到境内外对口地区和企业,进行“扣门” 拜访和游说。目标明确,针对性很强,成功率也比较高。团队有竞争力才会产生效益,这方法百试不爽。
5、媒体式招商。
通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告,做文章,造声势,向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策,影响受众的视听,引起投资者注意,从而调动投资者考察的兴趣。
6、亲情招商。
即以亲情为纽带,或以故土、乡情作引子,动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线,牵线搭桥,从而达到招商引资的目的。这种方法,适用于初的接触和会面,在华人这个人情社会,相对比较有效。
7、会展招商。
即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、等进行招商洽谈,吸引资金。这种方式是声势大,媒体宣传密集,但有目标客商不确定,广撒网的形式,也是一直延续至今的招商惯例。
8、组团式招商。
即招商主体带着项目去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商,增强了针对性。
9、政企联合招商。
即政府搭台创造条件,企业为主推介和洽谈项目,或政府牵头组织、企业为主参与,政企共同推进的招商形式。需要有一定人脉和公关。
10、网上招商。
一是在国际互联网上建立网站、制作网页,以此为载体不断发布项目信息,开展商务交流,寻求合作伙伴;二是招商主体主动在网络上寻找有价值的商业信息、合作项目与伙伴,以此为线索进行沟通、洽谈,达成合作。