招商，是许多企业求生存谋发展的必要手段。企业选择招商，一方面是为了快速建立分销渠道，实现销售收入的增长，另一方面是快速融资，代理商、加盟商出钱建立渠道，完成销售实现收益等。然而实际上，绝大部分的企业招商都不成功，即使是一些朝阳产业也不例外，好的产品未能上市就已销声匿迹。那为何市场明明有如此之大的缺口，招商却难以进行？究其原因还是要回归到企业的营销策划方案上。

       营销策划方案是企业招商过程的首先步，也是基础的一步。因为策划是对整个企业经营目标形成统一，避免盲目的关键步骤，是企业招商成败的决定环节。

       毕竟追求利润是企业的主要目标，而策划则是经济效益的源泉。作为社会性的创造活动，制定一套好的的策划方案，不仅能带来经济效益，还能带来社会效益，更有利于树立企业良好的社会形象。同时对于后续的工作来说，完善的策划方案才能使招商工作有条不紊地进行下去。

       但大部分企业制定的方案，都存在两个弊端。

       一是，策划重点只针对经销商，而忽视了与之对接的消费者和下游渠道，导致招商政策重点模糊、内容不完整。

       二是，大部分企业对产品亮点没有一个核心主推点，什么都想要，就造成“什么都写不好”的囧局。产品亮点挖掘不准确，政策制定不完善，后续策划相关的包装、宣传就无法正常推进，极容易错过招商的黄金时段。