如何招商?
2021-03-04 来源:admin 浏览:
在渠道招商的过程中,大部分意向合作伙伴对企业的背景都是未知。因此,招商方案更多的是需要展示公司的实力、优势、以及值得大家信任的一面。对于初创企业,缺少信任背书的情况下,我们需要懂得借力行业发展前景、国家宏观政策层面,来增加自身的信任背书。
做好市场分析,努力让代理商看到市场前景的广阔性。市场分析是告诉代理商,我们的市场容量有多大,未来的增长空间有多少,现有的市场空间处于怎样的一个发展阶段。只有让渠道充分认可行业的发展趋势以及未来的增长潜力,代理商才会产于到这个领域中来,成为整个产业链中的一环。
市场分析该从何入手呢?有的人会认为市场分析,就是给代理商画一张大饼,只要随便画画就可以。其实,如果有详细的数据支撑您的观点,也许会更容易让人幸福,招募代理的转化率也会更高一些。
一、通过行业性报告,分析行业的整体趋势以及发展前景。事实上,在互联网上每年都会有数据调研公司,针对行业做出的市场分析报告。创业者完全可以借助此类数据,作为行业的发展形式以及市场预估,可行度会比较高。
二、通过百度指数,介绍整体市场趋势与搜索反馈结果。百度指数是一个面向公众的开放型大数据平台,创业可以通过消费关键字,来查询行业的整体搜索趋势,以此来作为行业发展前景评估,也是消费群体特征分析的一个工具。
三、根据市场同行目前所占据的市场份额,做出市场预估。无论是上市公司还是非上市公司,我们都能通过网络检索,了解到其中部分的公司财报或者销售规模。
四、消费群体用户基础做出推断性分析。每个公司都有自身的用户画像,围绕相同年龄、性别、家庭,我们能准确预估出潜在的消费群体规模,以此判断市场空间的大小与多寡。
无论任何行业、任何渠道,都有自身的生命成长周期,其发展历程都会面临朝阳产业到夕阳产业的转变。但是,我们的信心分析需要让代理商感受到,渠道的差异化会延长行业的衰落周期。