1．展示实力，让经销商了解企业

       首先，企业要让经销商对自己的发展历史有基本了解。这是经销商对企业产生信任的前提。但光靠企业自己说是没有太大说服力的，这时企业所获得的荣誉、品牌故事、媒体等第三方的评价报道都是有力佐证。

2．经营模式，让经销商看到未来

       企业在招商过程中，为经销商建立一种可操作性强的经销模式往往比口头游说更能让人信服。诸如从人员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式易于操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是投资之后前景是否可观。经销模式可以让经销商了解到企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。经销商想看到的是实际的东西。这就需要企业建立样板市场，企业要对样板市场做好严格管理，使经销商从中看到自己发展的机会。

3．长久规划，打消经销商顾虑

       企业要做好长远的规划，对企业的前景适当描绘，树立长久发展的企业形象。经销商都是带着疑虑来的，企业若能针对经销商的疑虑，用已经合作的好的经销商经营的业绩和具体数据来一一解答，让经销商看到发展潜力，合作也就基本完成了。

4．趁热打铁，精细服务跟进

        经销商对企业也有一个比较完整的了解，但这并不意味这会就此与企业达成合作协议。这就需要业务人员及时跟进，在短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。

        总而言之，中小企业的招商要有针对性，选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，企业无论采取什么样的手段，招商的终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。