招商难，难招商，难的不是招商本身，不是商家资源，而是经常去游说一些人对招商的认识和理解，对于招商，很多时候，有些人都认为招商就是一个把商家拉进来做生意的事，都觉得简单至极，还有些一说到招商，也不管自己项目的城市级别、区域位置、城市及周边消费力如何，种种言论数不胜数。

       招商执行落地的品牌与定位及业态规划时的品牌有出入，那是招商团队不行，招不到好的品牌；项目整体形象和级次不够，是招商没找到好的品牌；项目后期经营不好，是招商没找到经营实力强的优质商家品牌；一切都是招商的问题吗？答案肯定是否定的，这个过程如何去专业的把控，如何去执行的更好，起决定性的不是这个过程，而是前面的公司战略、商业意识、符合商业逻辑的定位、符合商家使用需求产品等，没了这些，后期神仙都难改变注定的结局。

1.搞懂消费趋势

       搞懂消费趋势是招商的首要任务，而且是基于项目所在小区域的人群的生活轨迹来思考；当然还要评估如果要进入这些领域项目本身已有或可以创造什么独特资源来落地。

2.建立对项目发展的强大信心

       有信心，有决心，有眼光，有方法，有诚意，有计划，有资金的甲方才是让商家放心的合作方。当然信心基于专业及用心，对项目本身要熟悉到如数家珍的程度；对项目所在区域的各类数据要烂熟于心，对商家关心的项目进度、交通组织、人口数量及结构、区域未来发展、周边竞争态势、当前区域主流租金水平……都要做到心中有数，胸有成竹。

3.搞懂消费者

       消费者洞察，如海底针。喜新厌旧，爱占点小便宜，爱找点小乐子，爱装一点小调子，爱晒点小幸福这才是消费者的本来面目。因此，商家及商业项目必须时时陪着小心，要把“待客如初恋"的精神根植于项目的全过程，让项目本身月月都能呈现出“品质感与新鲜感”，然后大大方方的欢迎消费者来“占便宜，找乐子、有面子、晒幸福”。沿着消费者的亘古不变的癖好进行商业组合与商家沟通，或许离成功会更近一些。

4.带上营运的思路招商

       招商虽然是商业项目走向成功的一大步，但肯定不是全部。商业营运及营销推广的核心其是就是基于对消费趋势及消费行为的准确、系统的理解基础上的“对症下药”。归根结底就是紧密围绕“取悦消费者”这个中心思想，尽可能的做大商业项目的人流量、实现更高的转化率及持续增长的回头率，而这些目标肯定是甲乙双方在建立共识的前提下长时期的共同努力才能实现的。把后期营运及推广的思路讲得具体而生动，必然更利于和目标商家的沟通。

5.勇于创新

       成功很难复制，商业的本质就是无定势，变革才是主旋律，沿着过去的经验走下去虽然看起来保险，但可能错过的创新实践或许就成为未来的遗憾。当下正是一个万众创新的时代，中国极有可能成为当下全球微创新的策源地。

       既然如此，凡是符合生意逻辑的“新模式、新业态、新品牌，新思路”我们不可轻易否定，大胆设想，小心求证，小范围的尝试，进行局部的创新组合，或许就可以成为项目在某些方面独树一帜的亮点。