对于园区来说，招商是个永恒的课题。对于招商人员来说，招商更是横亘在他们心头的一根鱼刺。成也招商，败也招商。业绩显赫时，鲜衣怒马，谈笑间挥斥方遒;招商不利时，所有矛头直指招商部门，连“无法兑现的提成”都能作为攻击招商不力的后一根稻草。

商不来，非招之罪

        众所周知，产业园区的发展要靠企业买单，但是市场的容量终究是有限的。近几年，国内各地产业园区建设风生水起，各种同质化产业园多如过江之鲫，产业园区的供给远远超过了企业发展的需求，造成闲置是必然的结局。

        当然，产业园区的供求失衡主要是结构性的失衡：一边是大量厂房面积找不到商家只能闲置，另一边却是大量商家无法找到适合的店址;一边是企业独栋的遍地开花，一边却在物态的档次和结构上与企业群体格格不入，致使企业依然感觉“不方便、不合适”。

        事实上，“供求失衡”不是招商的个人能力能解决的，只能力求“趋利避害”。在园区开发时对产业定位和竞争情况进行细致的分析，或者在转型升级过程中慢慢去寻求与企业的契合。当然，也有“化被动为主动”的一招，就是等待——相信产业地产会迎来，任何一种产业形态的发展无不经历了漫长的养商期。不过，园区开发商必须有足够的耐心、足够的资金、足够的“放长线养鱼”运营理念。

思维之殇，商难招

       在园区项目规划、设计、招商、建设之前先要进行详尽的调研来明确园区的定位，这是产业园区开发的基本原则之一。

       然而，在产业园区遍地开花的今天，如果园区租金太高，企业是否能够承受?招商不是简单地把企业“圈”在一起，更重要的是留商、养商，只有让每个企业真正赚钱，园区开发商才能赚到钱，这是鱼和水的关系。很多园区运营者往往身不由己地陷入“想当然”的误区：市场定位过程中一味追求高档次;业态组合盲目求全;顽固追求高租金;重招商轻运营……在没有定位明确的情况下“拔苗助长”，一味追求招商的短、快、利，有这样的认知，要想让产业园区不空置也难。

人才掣肘，商难招

       专业人才和团队的培养绝非一朝一夕之事，所以，园区开发商必须要有人才培养和挽留人才的整套成熟机制，如若不然，顺势时一切都很美好，掩盖了所有矛盾与分歧;而逆势时，人才难留，凑齐一个招商团队都成问题，还谈什么园区招商呢!

       专业的招商团队正是好园区不断发展进步的前提。好园区招商团队秉持着降低客户成本，实现客户梦想的招商理念为好园区旗下园区引入大量优质企业，为好园区行稳致远做出巨大贡献。