产业园区招商的目的是为了吸引投资者，因此产业园区招商目标是为了让更多的企业指导园区，找到合适有需求的企业并且吸引他们来投资建厂等。制定招商策划也是为了明确这一目标，为下一步招商工作的展开指明了方向。

一、从定位的策略上来看

        产业园区的定位一定要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

二、从合作方式策略来看：

       不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽大大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。

2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。

三、从产业园区广告宣传策略来看：

       在宣传方式上，较为便捷的就是在网络宣传，产业园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量;或者在其他的专业招商网站。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求准确的表述。后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。

四、从跟踪服务策略来看：

       在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在首先时间上了解客户的问题和意愿。其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。

       产业园区招商之前就是要将自身产业园区配套设施做好，产业园区招商策略，找到目标客户，将产业园区的信息传递给他们，让投资者知道产业园区的信息，从而入驻园区。